本书是普通高等教育“十一五”国家级规划教材，力图贯彻高职高专教育的基本要求，体现高职高专教材注重实用性和适用性的特色。全书以现代国际企业和有志于向国际化发展的企业为论述的立足点，将国际营销提升到经济全球化时代一切企业面临的历史任务和发展的必由之路的高度，把市场营销学的基本原理、方法同国际营销的具体业务有机结合为一体，系统介绍了营销和国际营销的基本概念和营销观念，国际营销管理过程，国际营销环境，国际市场购买者行为分析，国际营销调研与决策，国际市场选择、进入、竞争、发展战略，国际营销的产品、价格、分销、促销策略。 本书体例形式活泼，除了每章有“学习目标”、“思考题”或“案例讨论”以外，还有“案例”、“知识窗口”、“相关链接”、“小参考”、“名人语录”、“营销哲语”、“营销寓言故事分析”、“专论摘要”、“微型调查”、“想一想”、“练一练”等。书中选用了大量有说服力的案例和新鲜资料，文字精炼、深入浅出，结构完整紧凑，内容丰富、实用，信息量大，重点突出，既有一定宽度，又有一定深度，可适应不同行业、专业，不同层次、水平的读者需要。 本书可作为我国高职高专院校、成人高校、民办高校的经济管理、市场营销、国际贸易等专业的“市场营销学”或“国际市场营销”课程的教材；也可作为各类企业经理和营销管理人员的培训教材，以及有关研究人员的参考读物。

前辅文
第1 章 市场营销和国际市场营销导论
  1.1 市场营销和市场营销学
   1.1.1 marketing 的含义
   1.1.2 市场营销的含义
   1.1.3 市场的含义与分类
   1.1.4 市场营销学
  1.2 国际市场营销和国际市场营销学
   1.2.1 国际市场营销
   1.2.2 国际市场营销学
第2 章 营销观念
  2.1 市场观念及其发展演变
   2.1.1 市场观念的含义与作用
   2.1.2 市场观念的发展演变
  2.2 “前营销”观念
   2.2.1 生产观念
   2.2.2 产品观念
   2.2.3 推销观念
  2.3 营销观念及其发展
   2.3.1 营销观念的内容
   2.3.2 营销观念的补充?发展
第3 章 国际营销管理
  3.1 营销管理概述
   3.1.1 营销管理的含义
   3.1.2 营销管理的任务
   3.1.3 营销管理的实质
   3.1.4 营销管理的特点
  3.2 营销管理过程
   3.2.1 营销计划
   3.2.2 营销组织
   3.2.3 营销控制
  3.3 营销信息管理概述
   3.3.1 营销信息
   3.3.2 营销信息管理的意义
   3.3.3 营销信息系统
  3.4 国际营销风险?危机管理
   3.4.1 国际营销风险管理
   3.4.2 国际营销危机管理
第4 章 国际营销环境
  4.1 营销环境概述
   4.1.1 营销环境的含义与分类
   4.1.2 营销环境与企业营销的关系
  4.2 国际营销的宏观环境
   4.2.1 人口环境
   4.2.2 经济环境
   4.2.3 政治与法律环境
   4.2.4 社会与文化环境
   4.2.5 科技环境
   4.2.6 自然与地理环境
  4.3 国际营销的微观环境
   4.3.1 竞争者
   4.3.2 供应商
   4.3.3 营销中介
   4.3.4 顾客
   4.3.5 社会公众
   4.3.6 行业?市场竞争结构分析
   4.3.7 行业性质和生命周期分析
第5 章 国际市场购买者行为分析
  5.1 消费者市场购买者行为
   5.1.1 消费者市场的含义与特征
   5.1.2 消费品分类
   5.1.3 消费者购买行为的影响因素
   5.1.4 消费者购买行为分析的内容
   5.1.5 消费者购买动机
   5.1.6 消费者购买行为过程
   5.1.7 消费者购买行为类型
  5.2 生产者市场购买者行为
   5.2.1 生产者市场的含义与特征
   5.2.2 产业用品分类
   5.2.3 生产者购买行为的影响因素
   5.2.4 生产者购买行为分析的内容
   5.2.5 生产者购买动机
   5.2.6 生产者购买行为类型
   5.2.7 生产者购买行为过程
  5.3 中间商市场购买者行为
  5.4 政府?社团市场购买者行为
第6 章 国际营销调研与决策
  6.1 国际营销调研
   6.1.1 营销调研概述
   6.1.2 营销调研的方式?方法与技术
   6.1.3 营销预测
  6.2 国际营销决策
   6.2.1 营销决策的含义与分类
   6.2.2 战略与策略
   6.2.3 营销决策的重要性
   6.2.4 营销决策的原则与程序
   6.2.5 营销决策的方法
第7 章 国际市场选择与进入战略
  7.1 营销战略管理概述
   7.1.1 营销战略的概念
   7.1.2 营销战略管理过程
   7.1.3 战略管理的方法
  7.2 国际市场选择战略
   7.2.1 市场细分
   7.2.2 目标市场选择与目标营销
   7.2.3 市场定位
  7.3 国际市场进入战略
   7.3.1 进入国际市场的途径?方式
   7.3.2 国际市场进入途径?方式的选择
第8 章 国际市场竞争与发展战略
  8.1 国际市场竞争战略
   8.1.1 市场竞争战略及竞争的基本原则
   8.1.2 市场竞争方向战略
   8.1.3 市场竞争地位战略
   8.1.4 市场竞争方式?手段战略概述
   8.1.5 企业形象战略
   8.1.6 名牌战略
   8.1.7 关系营销战略
   8.1.8 知识营销与文化营销战略
  8.2 国际市场发展战略
   8.2.1 市场发展方向战略
   8.2.2 市场发展范围战略
   8.2.3 市场发展方式战略
   8.2.4 市场发展道路战略
第9 章 国际营销的产品策略
  9.1 产品及产品生命周期
   9.1.1 产品的整体概念
   9.1.2 产品生命周期
   9.1.3 国际产品生命周期
  9.2 企业产品组合
   9.2.1 企业产品组合的含义与要素
   9.2.2 企业产品组合的类型
   9.2.3 企业产品组合分析与优化
   9.2.4 国际产品的标准化?统一化与差异化?多样化
  9.3 新产品开发
   9.3.1 新产品开发的意义
   9.3.2 新产品的含义与类型
   9.3.3 新产品开发的原则
   9.3.4 新产品开发的方向?策略与方式
   9.3.5 新产品开发的程序
   9.3.6 新产品试销决策
   9.3.7 新产品上市策略
  9.4 品牌与商标
   9.4.1 品牌?商标的含义
   9.4.2 品牌?商标的分类
   9.4.3 品牌?商标的作用
   9.4.4 品牌?商标策略
   9.4.5 商标设计的原则
   9.4.6 商标注册
   9.4.7 企业商标管理
  9.5 包装
   9.5.1 包装的含义
   9.5.2 包装的分类
   9.5.3 包装的作用
   9.5.4 包装策略
   9.5.5 包装设计的原则
第10 章 国际营销的价格策略
  10.1 企业定价
   10.1.1 企业定价的影响因素
   10.1.2 企业定价目标
   10.1.3 企业定价原则与程序
  10.2 国际营销定价方法
   10.2.1 成本导向定价方法
   10.2.2 需求导向定价方法
   10.2.3 竞争导向定价方法
  10.3 国际营销定价策略
   10.3.1 新产品定价策略
   10.3.2 相关产品定价策略
   10.3.3 地理定价策略
   10.3.4 差别定价策略
   10.3.5 价格折扣和价格折让策略
   10.3.6 质量定价策略
   10.3.7 促销定价策略
   10.3.8 心理定价策略
   10.3.9 国际企业定价和转移定价策略
第11 章 国际营销的分销策略
  11.1 国际分销渠道
   11.1.1 分销渠道的概念
   11.1.2 分销渠道类型与策略选择
   11.1.3 中间商的作用与类型
   11.1.4 分销渠道建设与管理
  11.2 国际分销物流管理
   11.2.1 分销物流的概念与要求
   11.2.2 产品储存保管
   11.2.3 产品配送和运输
第12 章 国际营销的促销策略
  12.1 促销概述
   12.1.1 促销的概念与作用
   12.1.2 促销的原则与程序
   12.1.3 促销组合策略与总策略
  12.2 国际人员推销
   12.2.1 人员推销的含义?任务与形式
   12.2.2 推销人员的组织与管理
   12.2.3 上门推销的步骤与技巧
   12.2.4 门市推销的步骤与技巧
   12.2.5 展览推销的步骤与技巧
  12.3 国际广告
   12.3.1 广告的概念与作用
   12.3.2 广告的种类
   12.3.3 广告活动程序与策划
   12.3.4 广告媒体选择
   12.3.5 广告策略
   12.3.6 广告设计的要求
  12.4 国际营业推广
   12.4.1 营业推广的含义与形式
   12.4.2 营业推广方案的制订
  12.5 国际公共关系促销
   12.5.1 公共关系促销的含义与内容
   12.5.2 公共关系促销的方法与策略
主要参考文献

“十一五”国家规划教材