 |
|
本书以现代管理理论为指导，以销售经理的管理职能为导向，以企业的销售管理活动过程为主线索，描绘了企业销售管理实务性工作框架，构建了销售管理的内容体系。涵盖了销售管理规划、销售管理执行、销售管理评价三大职能，梳理出销售计划管理、销售组织管理、销售区域管理、销售队伍管理、销售过程管理、客户管理和销售活动评价七类销售管理任务，阐述了销售管理所涉及的三百多种专业知识、方法和工具。 本书具有系统性、应用性和简洁性。全面阐述了销售管理的基本理念、基础知识和专业技能，内容完整，资料丰富；按照培养专业化销售管理者的要求，注重对学生销售管理实用技能的培养，关注中国企业销售经理专业能力提升需求；结构严谨，脉络清晰，表述简洁，通俗易懂。 本书可作为工商管理和市场营销专业本科生教材，也可作为企业销售部经理、市场部经理等中高层管理人员的专业培训教材。 |
 |
|
前辅文 |
 |
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
