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本书是“十二五”职业教育国家规划教材。这次修订参考了最新《营销师国家职业标准》，具有鲜明的行业特点。全书以理论联系实际为原则，突出推销人员工作的基本技能，重点在可操作性上下工夫，在形象具体的案例展开过程中由浅入深、循循善诱地引导学生理解和掌握现代推销技术的精华。每章的知识目标、能力目标、案例、正文、阅读资料、小结、同步测试、模拟实训等内容自然延伸、互为呼应，对提高学生学与做的能力很有帮助。 本书切合实际，博采众长，但不贪大求全，站在商品推销时代发展的最前沿，调整和设置了八章内容，即推销概述、寻找与接近顾客、顾客异议与处理、推销价格、成交与履约、推销与谈判技术、销售促进技术、网络推销。这些内容都是以培养学生推销能力为主线而展开的。 本书适用于普通高等院校（高职高专、应用型本科）市场营销专业及相关专业的教学，也可供五年制高职学生和社会推销从业人员使用。 本书配套开发有PPT、课后题答案等数字化教学资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。 |
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前辅文 |
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“十二五”职业教育国家规划教材 |
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