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本书是“十二五”职业教育国家规划教材修订版。 本书在《现代推销技术》（第四版）的基础上经过修订而成。本次修订体现了以职业行动为导向，以学生为本的原则，把职业能力放在了首位，将现代推销的基本原理与生活、生产、经营中的实际应用相结合，注重实践技能的培养。本书具有以下特色： 一是内容系统新颖、完整。全书共分11章，以理论够用、实用为原则，按照推销职业工作程序，从推销概述入手，然后从推销过程（沟通礼仪技术、推销调研技术、寻找顾客技术、推销接近技术、推销洽谈技术、异议处理技术、推销成交技术、客户维系技术），以及推销管理、推销战略等方面，进行具体的阐述。 二是理论与实践相结合。本教材的撰写，力求理论与实际相结合，既为读者提供了先进的推销理论，同时又深入浅出，结合实际工作举例分析，做到通俗易懂，以便读者加深理解和提高理论的实际运用能力。 三是指导性强。本教材在体例上结合高等职业教育的实际，力求新颖、实用，对教与学起到指导作用。因此，每章提出了教学目标、教学重点、教学难点、思维导图和复习思考题，便于教师和学生抓住教学的重点，掌握本课程的核心内容。 |
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前辅文 |
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“十二五”职业教育国家规划教材 |
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