商务谈判是国际商务活动中一个至关重要的环节。在商务谈判中，谈判人员良好的业务素质、娴熟的谈判技巧和出色的语言运用能力是取得谈判成功的关键。《普通高等教育“十一五”国家级规划教材·商务英语立体化系列教材：商务英语谈判》一书正是适应当前的发展形势，为培养符合国际市场需求的人才而策划、编写的一本实用商务英语教材。

使用对象：本书可作高等院校商务英语专业学生商务英语谈判课程教材，还可供外贸工作人员、商务管理人员、外企人员以及准备参加BEC和各类商务英语考试的广大考生自学使用。

教材目标：本书旨在帮助读者掌握商务谈判基本用语，熟悉各种商务谈判活动，了解商务谈判活动背景及常识，扩充商务知识，扩大专业词汇，训练谈判基本技巧，提高商务谈判能力和商务谈判分析处理能力。，本教材以实用、适用为编写原则，提供各种书面及口语商务活动实例，内容真实，信息丰富，有助于读者进行有效的谈判训练。

前辅文
Chapter One
  An Introduction to International Business Negotiation
Chapter Two
  Establishing Business Relations
Chapter Three
  Negotiations on Price (I) Inquiries
Chapter Four
  Negotiations on Price (II) Offers and Counter-offers
Chapter Five
  Negotiations on Placing and Executing Orders
Chapter Six
  Negotiations on Payment Terms
Chapter Seven
  Contract
Chapter Eight
  Negotiations on Packing and Inspection
Chapter Nine
  Negotiations on Logistics
Chapter Ten
  Negotiations on Insurance
Chapter Eleven
  Negotiations on Disputes Settlement
Chapter Twelve
  Negotiations on Agency
Chapter Thirteen
  Negotiations on Inviting Tender and Bidding
Chapter Fourteen
  Cross-cultural Diversities in International Business Negotiation
Chapter Fifteen
  International Business Negotiation in the Era of Internet
Keys